Ačkoli se trh značně proměnil, většina společností stále marní drahocenný čas školením svých lidí o nabízených produkech nebo službách. I když jde o jeden z klíčových aspektů, stále existuje i mnoho dalších dovedností, které jsou pro obchodní úspěch nezbytné
Q.U.I.S. Selling™ je naše patentovaná metodologie, jež pokrývá celý obchodní proces, nabízí konkrétní nástroje potřebné k úspěšnému rozvoji a pomáhá:
- Vytvářet více příležitostí efektivním přístupem k řízení nových i existujících klientů, využívat reference, na míru šité hodnotové nabídky, networking, inside sales i social selling (LinkedIn).
- Využít většího množství příležitostí díky vysoké kvalifikaci, efektivnímu ovlivňování, pokrývání námitek a uzavírání.
- Pomocí efektivního vyjednávání zvyšovat marže a celkový zisk.
- Udržet a rozvíjet stávající klienty pomocí efektivního řízení, cross sellingu, zákaznického servisu a budování vztahů.
Naše obchodní systémy pomáhají rozvíjet návyky nejproduktivnějších obchodníků zaměřené na schopnost:
- Efektivně obhospodařovat své obchodní teritorium.
- Aktualizovat a analyzovat CRM data.
- Být schopen patřičně řídit příležitost a posouvat ji kupředu v obchodním procesu
V mnoha případech jsme si jisti, že dokážeme pomoci zlepšit obchodní výsledky díky zlepšení organizace obchodní funkce jako takové.
S týmy pracujeme také na rozvoji motivace a porozumění tomu, jaký dopad má produktivní vnitřní dialog na jejich výkon. Pomáháme jednotlivcům rozvíjet návyky nezbytné ke zvýšení jejich sebevědomí, odolnosti a vytrvalosti pomocí nástrojů a technik jako jsou např:
- Efektivní využití vnitřního dialogu
- Sestavení efektivního plánu denních aktivit
- Vytvoření obchodního plánu zaměřeného na kontrolovatelné aktivity
- Stanovení motivujících obchodních cílů
