Nejenže našim klientům pomáháme zvyšovat efektivitu a objem uskutečněných obchodů, ale také vracíme prestiž obchodnímu řemeslu jako takovému. Daří se nám to díky prosazování etických, prozákaznicky orientovaných a beznátlakových postupů.
Zaměřujeme se na klienty ze všech koutů světa, napříč všemi segmenty trhu. Pomáháme jim získat, rozvíjet a udržovat trvalé a zároveň lukrativní vztahy se zákazníky. Skvělých výsledků dosahujeme prostřednictvím zavádění komplexních obchodních transformačních programů, na míru vytvořených tréninkových projektů, individuálního koučinku a stanovování konkrétních a měřitelných cílů.

What Elevate Sales means to us and our clients

SALES TRANSFORMATION

Sales Transformation

Ve chvíli, kdy se management rozhodne společnosti udělit nový obchodní směr, potřebuje pro něj získat širokou podporu. Tento směr musí být jednotný a obecně akceptovaný. SBR v této fázi působí jako partner, expert a facilitátor. Pomáháme ujasnit si směr, kterým se firma chce vydat a spolu definujeme obchodní metodologii tak, aby jednotlivé týmy (obchodní, marketingové, technické atd.) přesně chápali svou roli v obchodním procesu. Vytváříme s našimi klienty tzv. „Sales Playbook“, který přesně toto zadání plní a funguje jako návod pro všechny stávající zaměstnance, ale i ty nově příchozí.

SALES ENABLEMENT

Sales Enablement

Obchodní manažeři mají další z klíčových rolí v procesu transformace a stabilizace kultury společnosti. Jsou totiž prostředníky na cestě přerodu teoretické strategie do opakovatelných a životaschopných postupů, které následně zaručí pozitivní výsledky.
Jsou zodpovědní za vyhledávání, nábor, zaškolení a motivaci nových obchodních posil a často je jen na nich, zda se kýžené výsledky skutečně dostaví.
Tým SBR se nikdy nesnaží nahradit důležitou roli interních manažerů našich klientů. S manažery bok po boku pracujeme a pomáháme jim vyvinout nezbytné nástroje a procesy, které jim pomohou přilákat ty nejlepší obchodní talenty a zvýšit obchodní efektivitu společnosti.
Dennodenní motivace obchodního týmu je odpovědností obchodních manažerů a proto jim předáváme náš patentovaný ECCE sales management systém, jenž jim nabízí jednoduché strategie koučování obchodníků založené na rozpoznání jejich individuálních silných i slabých stránek.

SALES FORCE EFFECTIVENESS

Sales Force Effectiveness

Kontrolovatelná tvorba efektivního obchodního týmu je výsledkem rozvoje kompetencí v následujících třech oblastech: obchodní dovednosti, systém a obchodní motivace. Ve stále agresivnějším konkurenčním prostředí je tento přístup užitečný pro každého, kdo jedná se zákazníkem, ať už má slovo „obchod“ na vizitce nebo ne. Pokud jde o obchodní dovednosti, spoléháme na naši patentovanou Q.U.I.S.™ metodologii a její konkrétní nástroje, které pomohou vašemu týmu rozvíjet návyky umožňující:

  • Vytvářet více příležitostí efektivním přístupem k řízení nových i existujících účtů, využívat reference, na míru šité hodnotové nabídky, networking, inside selling a social selling (využívání LinkedIn).
  • Využít většího množství příležitostí díky vysoké kvalifikaci, efektivnímu ovlivňování, pokrývání námitek a uzavírání obchodů.
  • Pomocí efektivního vyjednávání zvyšovat marže a celkový zisk
  • Udržet a rozvíjet stávající klienty pomocí efektivního řízení, cross-sellingu, zákaznického servisu a budování vztahů.

Díky sto šedesáti lety prověřené tradici přípravy profesionálních obchodníků spolu s naším mezinárodním renomé si můžete být jisti, že se Vám dostane jednoho z nejlepších obchodních školení na světě.

Naše obchodní systémy pomáhají rozvíjet návyky nejproduktivnějších obchodníků zaměřené na schopnost:

  • Efektivně obhospodařovat své obchodní teritorium.
  • Efektivně spravovat obchodní příležitosti.
  • Aktualizovat a analyzovat CRM data.
  • Být schopen patřičně řídit příležitost a posouvat ji kupředu v obchodním procesu.

Improve your sales now

SBR CONSULTING © Všechna práva vyhrazena | 2020