Tento trénink se zaměří na strategie a taktiky efektivního vyjednávání, které Vám pomohou udržet stávající zákazníky a získávat nové zakázky při zachování růstu zisku.
Umění vyjednávat se v současné době stává klíčovou dovedností firem. Od našich klientů slýcháme, že čelí velkému tlaku především na cenu a obchodní podmínky ze strany jejich klientů a dodavatelů. Obchodníci i konzultanti jsou také vystaveni množství změn na trhu. Vyjednávání se často posouvá od byznysu k nákupu, který má ve většině případů za úkol dosáhnout co největších úspor. Ve firmách panuje nervozita, týmy musejí vyvíjet daleko větší úsilí, aby dosáhly svých obchodních cílů.
Dovednosti a postupy, které doposud stačily, nyní stačit nemusí.
Přijďte si zlepšit Vaše vyjednávací dovednosti. Jeden z našich klientů obrátil vyjednávací situaci tak, že při tlaku na požadovanou 50% slevu dokázal vyjednat 5,6%, nepřijít o klíčového zákazníka, a navíc dostat příslib 3 projektů pro další rok.